Para incrementar nuestros ingresos, ¿tener más alumnos o más ventas?

Muchos instructores podrían decir que necesitamos más ventas para incrementar nuestros ingresos.

Otros que necesitamos más alumnos.

Y algunos, que debemos tener más alumnos y más ventas.

Estoy de acuerdo con la última opción: más alumnos, más ventas, en ese orden, es decir, enfócate en tener más alumnos, para que tengas más ventas, nunca más ventas para tener más alumnos.

Parece igual, pero no lo es.

Desde que inicié en este camino de enseñar online (allá por 1999), me enfoqué en esa estrategia, aunque he probado la otra, para ver si funciona, pero siempre regresaré a tener más alumnos.

Cuando tienes más alumnos, te compran más, pues regresan a tus cursos cuando comprueban que aprenden, si sólo te enfocas a las ventas, es probable que ganes más los primeros meses, pero no despegarás tan rápido.

Te lo explico así: atrae a los futuros alumnos y no a compradores.

Los compradores adquieren algo y se van, no te siguen, no se comprometen.

Los alumnos se vuelven parte de tu escuela, participan, compran y traen más personas para comprarte.

Un alumno lo convencerás de serlo en más o menos un mes, a un comprador podrías convencerlo en horas.

Aparentemente es más complicado tener alumnos, pero no es así, a la larga es más complicado tener clientes.

No te enfoques en vender (tener clientes), enfócate en tener alumnos, a la larga verás una gran diferencia.

¿Ya estás preparado para conseguir alumnos?

 

 

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Emprendedor Experimental, Growth Hacker y Escritor. Autor de 34 BestSellers, publicados por editoriales de España, Estados Unidos y México, y disponibles en todo el mundo.

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